※ スタッフによるコピーライティング講座を簡単にまとめたものです。
ホームページ制作／販促物等制作の際に承ります。
コピーライティングをお任せくださるかどうか、ご検討用資料としてお読みください。
■ なんのためのコピーライティング？
販促用として用いられる文章（リードコピー）、キャッチコピー、フレーズは、お客さまに興味をもってもらい、
惹きつけるために作られます。
「どのような客層に、どんなイメージを、どのように伝えるか？」
コピーは、商品やサービスを分かりやすく魅力的に伝えるために行われます。
|
 |
例１ |
|
|
・ イメージを喚起するかどうか。
・ 夢を喚起するかどうか。
単語）
「涼しげな」「鮮やかな」「穏やかな」「暖かな」「さわやかな」「雄大な」
「光」「オレンジ」「せせらぎ」
例）
穏やかな陽光に包まれる東向きのハイサッシュ。
カーテンからこぼれる光が、さわやかな朝を演出するリビングです。
|
|
|
|
|
|
|
|
例２ |
|
|
・ インパクトを与えるかどうか。
・ 心、記憶に残るかどうか。
単語・フレーズ）
「超薄型○○」「世界初○○」
「あれ！？」「これはいい！」「よかった！」「やっちゃった！」（感嘆）
「大丈夫？」「見ましたか？」「あなたが好き」「知っていますか？」（投げ掛け）
「その気持ちわかります。」（同意）「それじゃダメ！」（反意）
使い古された感（消費者が慣れてしまってインパクトを与えない可能性の高い）もありますが、
使い方によっては目新しく、大きな効果を見込めます。
例） あれ！？ これって携帯？ 超薄型ＴＶ携帯新登場
|
|
|
|
|
|
|
例１）
「うめぼしと聞くだけでツバが滲む」とは、使い古された例えですが、
実際、印象の強い単語や形容詞は、それだけでイメージを喚起する力があります。
例２）
「超〜」は、すでに聞き慣れてしまったフレーズですが、それだけに抵抗なく記憶に入り込みやすいと言えます。
そのため、メインや導入には使わず、商品の箔付けに使ってインパクトを補うなどの用法が考えられます。
|
|
■ あまり意識されませんが、文章には目的・目標が必要です。
販促物に掲載される文章であれば、目的・目標はより明確です。
ただ、目線がとまれば良いアイキャッチ的なものもあれば、ブランディング、購買意欲の促進、
さらには、より積極的に売上まで狙うこともあります。
そのため、ターゲットや目的、目標の選定は欠かせません。
そして、ＴＰＯに相応しいコピーライティングも必要です。
|
|
|
■ イメージング
なんのためのコピーライティングかを念頭に、必ず読み手をイメージします。
読み手にイメージを喚起させようとする場合、書き手が読み手をイメージ出来ていなければ、
良い文章は、なかなか思い浮かばないものです。
実際、「ひらめき」が大半を占めるコピーライティングですが、ひらめく前には必ずイメージングを行っています。
このイメージングには、下の２つが足がかりとなります。
・ ターゲットの評価
・ 商品、サービスの評価
と言っても、難しい話ではなく「どんな人なんだろう」
「へー。こんな商品なんだ。ならこんな感じで使うんだろうな。」
「こんな人がこんな風に使ったらカッコいいだろうな。」という具合です。
もうほとんど夢見がちな乙女状態ですが、実際の使用感や使用状況を描写する場合を除けば、
これに勝るものはありません。
なぜならお客様は「人」です。分析だけでは「人」やその感性は語れません。
|
|
|
■ 第一印象だということを忘れない
コピーライティングは、クライアントに代わってお客さまにラブレターを書くようなものです。
自分をＰＲする代わりに商品をＰＲし、相手を褒め称えるように読み手にイメージさせる。
そこで注意すべきことは、
「お客さまの意識や行動に強く訴えかける言葉だけに、商品イメージとして焼きついてしまう。」
ということです。第一印象ってなかなかぬぐえないものですよね。
ラブレターが成功するかどうかは、「自分が伝えたいイメージを、ちゃんと相手に伝えられるか？」に掛かっています。
よく言われるように「伝わった事が伝えた事」なのです。
意図しない第一印象を与えないためには、愛してやまない人に手紙を送る時のように、
自分の心・イメージを「描く」様に書きます。
|
